加盟体系

独特优势

● 瑞华康源，零售药房的最佳合作、配送、平台商

身为药店老板的您，是否正在感叹“我药房的利润正在“缩水”，我的销售毛利远低于同行业水平，不知道该如何增加顾客购买机会，不知道怎样增加药房的现金流，如何让业绩平平的药房销售业绩增长30％以上……”作为拥有现代药房经营管理作业技术和丰富多元化的独有高毛利品种的瑞华康源将是零售药房的最佳合作、配送、平台商。

 

● 强力的加盟体系

瑞华康源全力的加盟辅导体系，不仅仅协助办理全套经营手续与证照、全套商品线支持，还提供加盟商全套验证行之有效的“门店经营管理技术”，教导及辅导加盟商，创造其药房经营的成功。

加盟瑞华康源后，您仍然是老板，有独立的自主经营管理权，享有独立的经营利益，可享受使用瑞华康源统一品牌形象，并且拥有瑞华康源提供的全套经营辅导支持，在专业的督导团队的指导下，轻松自主经营，独立而不独力。

 

● 全面的品牌支持

瑞华康源所提供的全套品牌支持，包括：

▲ 立地条件评估

▲ 商圈调查

▲ 门店装修方案

▲ 门店VI设计

▲ 店面规划与陈列设计

▲ 文宣用品和物料

▲ 促销用品和物料

 

● 卓越有效的作业系统

1、行销操作系统

基本行销活动

长期持续的基本行销活动是药房的核心行销策略，包括会员顾客开发与行销、顾客抱怨之处理、价格形象与毛利分析等，基本行销活动作为药房日常的基本作业，使药房的专业形象一点一滴渗透到顾客心中，建立药房专业形象，维持老顾客，并不断创造新顾客。

主题行销活动

瑞华康源专业药房每年规划4次不同主题的季节行销活动，运用总部所发展的各种文宣工具，配合各种健康检测、健康讲座、健康信息手册、健康主题活动、产品促销活动等，深入社区，持续开发药房的顾客人潮，建立药房专业形象，并强化药房的竞争优势以及顾客对瑞华康源的信任感。

个性化的单店行销

瑞华康源专业药房帮助加盟药房规划差异化的单店行销活动，用以面对不同商圈和不同营业阶段的竞争。如会员日、周年庆、节假日主题行销活动和针对竞争药房开业、店庆等情况特别策划的个性化行销活动，帮助瑞华康源专业药房聚集人潮，提升营业额和应对其他药房的竞争。

开幕造势活动

“好的开始是成功的一半”，门店的成功开幕活动不仅是良好的品牌宣传机会，可以树立形象，将产品与服务信念传递给顾客，更是门店营销的关键活动和门店经营的重要举措。

团体顾客开发作业

瑞华康源专业药房药房的团体开发作业能够协助加盟商接触与开发社区及全国性的机关、学校、银行、大公司等团体顾客，一旦开发完成，团体内的数十位、甚至上百位员工马上就会成为药房的顾客。

会员顾客行销

瑞华康源专业药房规划了一系列的会员行销策略，指导药房进行会员顾客开发、管理、销售分析，根据顾客区隔分析情况定期开展各种会员行销活动，促进会员顾客重复购买，并规划独有的顾客推荐活动和久未交易顾客追踪作业，创造源源不断的新顾客，维护老顾客。

2、经营管理系统

商圈调查／立地条件评估系统

瑞华康源专业药房累积了成功开幕的丰富经验，透过科学化的立地条件评估与商圈调查作业，通过分析商圈人口结构、人潮动向、竞争情况、市场潜力、房租成本等，协助加盟商寻找合适的开业地点。

竞销品访价作业

瑞华康源提供给加盟商全面的竞销品访价作业指导，帮助加盟商规划竞销品目录、确定商品竞价方案，及时掌握竞争对手的价格动态，适当调整商品组合，维护药房良好的价格形象。

商品分类及组合策略

瑞华康源根据商品的功能、毛利、药房商圈特性、顾客需求等标准编制了标准作业手册，帮助药房通过分析系统和标准作业手册进行商品组合规划，选择能最大满足顾客需求的产品组合，创造药房销售最大化，使每一个品类的产品都能在有限的空间内最大限度满足顾客需求。

价格策略

瑞华康源的价格策略是要创造药房平衡的价格形象，在维持商品价格竞争优势的前提下，获取充分的利润。

毛利策略

瑞华康源除了通过新特药高毛利商品的采购帮助门店提高利润之外，华康发展的毛利分析技术，每月详细分析影响药房毛利的17种因素，包括销售组合、折让与坏品损耗、销售行为习性等，总公司经验丰富的营运辅导员依据这些分析数据，为药房拟定提升毛利的策略与行动计划。

店面规划及商品陈列

瑞华康源店面规划彰显瑞华康源专业药房的风格，能够让顾客产生信任感，舒适、方便的购物环境可以帮助药房更好地吸引和留住顾客，让最佳销售品项发挥最大销售潜能。

库存管理系统

瑞华康源根据多年药房经营管理经验，开发了一套完善的库存管理系统，指导药房进行库存调控。通过这套管理系统，药房形成了库存周转率高、存销比低、动销比高的特色，既能保持丰富的货源供应，又不会造成库存积压，维持门店合理的库存量。

人事管理制度

瑞华康源提供给加盟商完善的门店人事规章制度，明确药房员工的岗位职责，制定门店日常管理制度，并提供给加盟商各种门店人事管理工具，帮助加盟商配置足够符合资格之人员，依业务量评估所需人力，依人员能力分配适当职责。

会议/训练课程

瑞华康源每年为加盟门店举办各种不同的会议及训练课程。包括为期几天的基本课程，每年12期在岗培训，特别安排的专业训练、函授教育，每月/每季的培训会议等，通过这些会议及训练课程，瑞华康源的门店得以学习现代化的药房经营技术，以及医药专业知识，并交换经验与心得而获益良多。

3、持续性的辅导支持

瑞华康源发展了一系列成熟的门店运营体系和技术，投入大量成本用于培训专业的团队，从而可以更好的帮助药店提升业绩，增强零售药店的经营能力、提高门店经营素质，进而帮助提高门店竞争力。瑞华康源通过系统的专业培训使得员工得以学习现代化的药房经营技术，以及医药专业知识，可以为民众提供高品质的要学服务。

瑞华康源的每一位营运辅导员，均拥有丰富经验。他们担任过各种不同商圈特性药房的管理辅导，处理过各种不同竞争状况下的药房问题。他们依据加盟商的期望拟定目标，例行地拜访加盟商，每月为加盟商分析药房的营运报表，教导加盟商如何执行社区行销活动，协助加盟商设订药房的人事规章制度。

这些营运辅导员都是学有专精的企管或药学专家，他们的任务与目标就是协助加盟商达成期望与理想。

 

●商品采购与配送支持

高毛利控销产品

瑞华康源专业药房药房目前拥有主力商品1000多种，尤其部分商品为国内独家代理，其中为药房带来销售增值的药品与保健食品占50%以上，商品平均零售毛利在60%以上。此差异化商品线体现在除了常规处方药和OCT药外，还提供与个人和家庭健康相关的其他商品，包括维生素保健食品、个人护理用品、家庭健康用品和时尚生活品，不仅强化健康时尚的现代化药房形象，还带来日营业额和毛利额的增值。这些高毛利商品品种将不断扩大，规划未来6个月将增加至4000种以上主力商品。

瑞华康源专业药房将在特定商圈内拥有区域独家商品售卖权，同时，总部将严格不定期查核产品零售价，充分保证商品市场上零售价格的统一和药店利益。总部还会提供每季主题行销活动支持与销售技巧训练，帮助药房提升营业额和利润。